Setter-Provision berechnen
Redaktion Regyva, Stand
Die Setter-Provision rechnest du als Prozentsatz vom Geld, das aus einem Abschluss eingeht, den der Setter mit seinem Termin vorbereitet hat. Zahlt der Kunde in mehreren Teilen, bekommt der Setter auf jede eingegangene Zahlung seinen Anteil. Der Rechner unten zeigt dir die Beträge Zahlung für Zahlung.
Rechner für die Setter-Provision
Gib den Auftragswert, die Zahl der Teilzahlungen und den Satz des Setters ein. Den Closer kannst du dazunehmen, er steht zu Beginn auf 0 %.
Beispielwerte, keine Empfehlung. Gerechnet wird nur hier im Browser, nichts wird gesendet oder gespeichert.
Provision insgesamt: Setter 450,00 €, Closer 0,00 €, Partner 0,00 €.
| Zahlung | Betrag | Setter | Closer | Partner |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2.500,00 | 150,00 | 0,00 | 0,00 |
| 2 | 2.500,00 | 150,00 | 0,00 | 0,00 |
| 3 | 2.500,00 | 150,00 | 0,00 | 0,00 |
| Gesamt | 7.500,00 | 450,00 | 0,00 | 0,00 |
Worauf sich die Setter-Provision bezieht
Der Setter qualifiziert Leads im Setting-Call und bucht für die passenden einen Termin beim Closer. Den Verkauf macht er nicht selbst. Deshalb ist die erste Frage nicht der Prozentsatz, sondern die Bezugsgröße: Wofür genau wird er bezahlt?
| Bezugsgröße | Was zählt | Was du dabei bedenken musst |
|---|---|---|
| Gebuchter Termin | Jeder Termin, den der Setter in den Kalender des Closers legt. | Belohnt Menge. Ohne Prüfung der Qualität füllt sich der Kalender mit Gesprächen, die nie abschließen. |
| Wahrgenommener Termin (Show-up) | Nur Termine, zu denen der Lead wirklich erscheint. | Näher am Ergebnis, aber du musst sauber festhalten, wer erschienen ist und wer nicht. |
| Abschluss | Ein Anteil am Geschäft, das aus dem Termin entsteht. | Der Setter trägt das Risiko mit, dass der Closer nicht abschließt. Dafür passt der Anreiz am besten zum Umsatz. |
| Zahlungseingang | Ein Anteil an jeder Zahlung, die aus dem Abschluss eingeht. | Am genauesten, denn bezahlt wird nur echtes Geld. Bei Teilzahlungen kommt die Provision verteilt über Monate. |
Viele Teams mischen: ein kleiner Fixbetrag je wahrgenommenem Termin und ein Prozentsatz vom Ergebnis. Der Rechner auf dieser Seite deckt den Prozentteil ab. Einen Fixbetrag je Termin rechnest du getrennt und addierst ihn.
Was ein Setter genau macht und wie er sich vom Closer abgrenzt, steht im Glossar unter Setter.
Der Rechenweg in drei Schritten
Setter-Provision je Zahlung = eingegangene Zahlung × Satz des Setters ÷ 100
- Stell fest, welcher Abschluss auf einen Termin des Setters zurückgeht. Nur an diesen Geschäften verdient er.
- Nimm für jede Zahlung aus diesem Abschluss den Betrag, der auf dem Konto angekommen ist, und multipliziere ihn mit dem Satz.
- Runde jedes Ergebnis für sich auf den Cent und zähle die Zeilen zusammen. Das ist die Setter-Provision für diesen Abschluss bis heute.
Das Beispiel im Rechner: Ein Abschluss über 7.500 € wird in drei gleichen Zahlungen zu je 2.500 € beglichen. Der Setter hat 6 % vereinbart. Auf jede Zahlung entfallen 150,00 €, nach der dritten Zahlung sind es 450,00 €.
Teilst du dieselben 7.500 € auf sieben Zahlungen auf, geht die Rechnung nicht mehr glatt auf. Sechs Zahlungen liegen bei 1.071,43 €, die erste nimmt den Rest und liegt bei 1.071,42 €. Auf jede davon kommen gerundet 64,29 €, zusammen 450,03 €. Die drei Cent über 450,00 € entstehen allein durch das Runden je Zeile. Probier es im Rechner aus, indem du die Zahl der Teilzahlungen auf 7 setzt.
Warum der Setter am Zahlungseingang hängen sollte
Ein Setter, der nach gebuchten Terminen bezahlt wird, hat keinen Grund, schwache Leads auszusortieren. Hängt seine Provision am eingegangenen Geld, lohnt sich für ihn genau das, was auch dir hilft: Leads, die zum Angebot passen und am Ende zahlen.
Der Preis dafür ist Geduld. Bei einem Abschluss in sechs Teilzahlungen sieht der Setter seine volle Provision erst nach einem halben Jahr. Sag ihm das vorher, und zeig ihm, welche Zahlungen schon da sind und welche noch offen. Sonst wirkt eine korrekte Abrechnung wie ein Fehler.
Bleibt eine Zahlung aus, entsteht auf sie auch keine Setter-Provision. Du musst nichts zurückfordern, weil nie etwas auf Vorschuss geflossen ist.
So rechnet Regyva die Setter-Provision
- Wer am Geschäft als Setter steht, übernimmt Regyva aus dem Termin.
- Sind zum Geschäft Zahlungseingänge gebucht, entsteht für den Setter je Eingang eine eigene Provisionszeile, zum Zeitpunkt dieser Zahlung.
- Den Satz nimmt Regyva aus einer festen Reihenfolge: zuerst eine Übersteuerung für die Person, dann der Satz des Produkts, dann der Standard deines Teams. Ist nirgends ein Satz hinterlegt, entsteht keine Provision.
- Hat dieselbe Person den Termin gesetzt und selbst abgeschlossen, bekommt sie zwei Zeilen, eine als Setter und eine als Closer.
Wie Setter, Closer und Partner auf einer Seite gemeinsam gerechnet werden, zeigt Provisionen für Setter und Closer berechnen.
Häufige Fragen
Wie viel Prozent bekommt ein Setter?
Dafür gibt es keinen festen Wert, ihr legt ihn in eurer Vereinbarung fest. Achte darauf, dass der Satz zur Bezugsgröße passt: Am Zahlungseingang trägt der Setter mehr Risiko als bei einem Fixbetrag je Termin, und das darf sich im Satz zeigen. Mit dem Rechner siehst du, was ein Satz bei deinem Auftragswert in Euro bedeutet.
Bekommt der Setter Provision, wenn der Closer nicht abschließt?
Nicht, wenn ihr am Abschluss oder am Zahlungseingang abrechnet. Dann gibt es ohne Geschäft auch keine Setter-Provision. Wollt ihr den Termin selbst belohnen, vereinbart dafür einen eigenen Fixbetrag je wahrgenommenem Termin.
Was passiert mit der Setter-Provision bei Ratenzahlung?
Sie verteilt sich auf die Zahlungen. Jede Zahlung, die eingeht, bringt dem Setter seinen Anteil an genau diesem Betrag. Kommen alle Zahlungen an, ist die Summe bis auf wenige Rundungscent so hoch wie Auftragswert mal Satz.
Zählt ein Termin, zu dem der Lead nicht erscheint?
Das entscheidet eure Bezugsgröße. Zahlst du je gebuchtem Termin, zählt er. Zahlst du je Show-up, am Abschluss oder am Zahlungseingang, bringt ein Termin ohne Lead dem Setter nichts.
Wer bekommt die Setter-Provision, wenn zwei Setter mit dem Lead gesprochen haben?
Legt dafür vorher eine Regel fest, etwa: Es zählt, wer den Termin gebucht hat, aus dem der Abschluss entstand. Ohne Regel streitet ihr über jeden zweiten Fall.
Die Provision der Gegenseite rechnest du auf der Seite Closer-Provision berechnen.
Wie Setter und Closer zusammenarbeiten, erklärt Das Setter-Closer-Modell.
Alle Seiten zu Provisionen findest du im Ratgeber Provisionen.