Was ist eine Provision?
Redaktion Regyva, Stand
Eine Provision ist der Anteil an einem Verkauf, den eine Person für ihren Beitrag zum Abschluss bekommt, meist als Prozentsatz vom Vertragswert oder vom eingegangenen Geld.
Im Coaching-Vertrieb bekommen sie vor allem Setter, Closer und Partner, die Interessenten vermitteln.
Wovon die Provision berechnet wird
Die wichtigste Entscheidung ist die Basis. Rechnest du vom Vertragswert, steht die Provision mit der Unterschrift fest. Rechnest du vom eingegangenen Geld, entsteht sie Zahlung für Zahlung. Bei Programmen mit Ratenzahlung macht das einen großen Unterschied: Im ersten Fall zahlst du Provision auf Geld, das du vielleicht nie siehst.
Viele Coaching-Teams rechnen deshalb vom eingegangenen Geld. Der Nachteil: Setter und Closer warten länger auf ihren Anteil, und du brauchst eine saubere Liste aller Zahlungen je Geschäft.
Was als eingegangenes Geld zählt, erklärt der Eintrag Cash Collected.
Ein Rechenbeispiel
- Ein Programm wird für 6.000 Euro verkauft, bezahlt in drei Teilzahlungen zu je 2.000 Euro.
- Vereinbart sind 10 Prozent für den Closer und 5 Prozent für den Setter, jeweils vom eingegangenen Geld.
- Mit jeder Zahlung entstehen 200 Euro für den Closer und 100 Euro für den Setter.
- Nach der dritten Zahlung sind das 600 und 300 Euro, genau so viel wie vom Vertragswert, nur später.
- Bleibt die dritte Zahlung aus, bleibt es bei 400 und 200 Euro.
Was in die Vereinbarung gehört
- Die Basis: Vertragswert oder eingegangenes Geld, brutto oder netto.
- Der Satz je Rolle und ob er je Produkt verschieden ist.
- Wann ausgezahlt wird, etwa monatlich für alle Zahlungen des Vormonats.
- Was bei einer Rückerstattung passiert: Wird die Provision verrechnet, und bis wann?
- Wie geteilt wird, wenn zwei Leute am selben Geschäft beteiligt sind.
Wie du das für dein Team durchrechnest, mit Rechner, zeigt die Seite Provisionen für Setter und Closer berechnen.
Häufige Fragen
Ist eine Provision dasselbe wie ein Bonus?
Nein. Eine Provision hängt an einem einzelnen Verkauf und wächst mit ihm. Ein Bonus wird meist für ein Ziel gezahlt, etwa eine Umsatzschwelle im Monat, und ist unabhängig davon, welches Geschäft sie erreicht hat.
Bekommen Setter und Closer Provision aus demselben Verkauf?
Im Setter-Closer-Modell ja, jeder mit eigenem Satz. Beide haben zum Abschluss beigetragen, der eine mit dem ersten Gespräch, der andere mit dem Verkaufsgespräch. Wichtig ist, dass am Geschäft steht, wer welche Rolle hatte.
Was passiert mit der Provision bei einer Rückerstattung?
Das regelt deine Vereinbarung. Üblich ist, dass die Provision verrechnet wird, wenn innerhalb einer festen Frist zurückerstattet wird. Rechnest du vom eingegangenen Geld, geht die Rückerstattung als negative Zahlung in die Rechnung ein.
Alle Seiten zu Provisionen, Rechnern und Aufteilung im Team sammelt der Ratgeber Provisionen.
Wer außer Setter und Closer noch Provision bekommen kann, erklärt der Eintrag Affiliate.