--- title: "Provision im Team aufteilen: Rechner - Regyva" description: "Provision auf Setter, Closer und Partner aufteilen: Sätze addieren, je Zahlung rechnen, Rest fürs Unternehmen prüfen. Mit Rechner und Beispiel." url: "https://regyva.com/de/provision-team-aufteilen" lang: de last_updated: 2026-10-16 --- # Provision im Team aufteilen Ein Team teilt die Provision auf, indem jede Rolle einen eigenen Prozentsatz vom Zahlungseingang bekommt: Setter, Closer und, wenn es einen gibt, der Partner. Die Summe dieser Sätze ist der Anteil, der als Provision weggeht; der Rest bleibt beim Unternehmen. Bei 5 %, 10 % und 5 % sind das 20 % für das Team und 80 % für dich. ## Erst die Summe der Sätze, dann die Beträge Bevor du einzelne Beträge ausrechnest, lohnt der Blick auf die Summe aller Sätze. Sie sagt dir, welcher Anteil jedes Euros, der hereinkommt, an dein Team geht. Ist diese Zahl zu hoch, hilft keine geschickte Verteilung mehr. Anteil fürs Unternehmen = 100 % − (Satz Setter + Satz Closer + Satz Partner) Das Beispiel aus dem Rechner (Beispielwerte, keine Empfehlung): Ein Coaching kostet 9.000 €, der Kunde zahlt in drei gleichen Zahlungen. Der Setter bekommt 5 %, der Closer 10 %, der Partner, der den Kontakt gebracht hat, 5 %. Zusammen sind das 20 %, also bleiben 80 % beim Unternehmen. | Zahlung | Eingang | Setter 5 % | Closer 10 % | Partner 5 % | Bleibt | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 3.000,00 € | 150,00 € | 300,00 € | 150,00 € | 2.400,00 € | | 2 | 3.000,00 € | 150,00 € | 300,00 € | 150,00 € | 2.400,00 € | | 3 | 3.000,00 € | 150,00 € | 300,00 € | 150,00 € | 2.400,00 € | | Gesamt | 9.000,00 € | 450,00 € | 900,00 € | 450,00 € | 7.200,00 € | Von 9.000 € gehen 1.800 € an das Team, 7.200 € bleiben. Davon zahlst du noch Werbung, Werkzeuge, Steuern und deine eigene Zeit. Ob 20 % für den Vertrieb tragbar sind, hängt also von deinen übrigen Kosten ab, nicht von der Provision allein. ## So legst du die Sätze fest 1. Lege fest, wie viel Prozent des Umsatzes du insgesamt für den Vertrieb ausgeben willst. Das ist dein Rahmen. 2. Verteile diesen Rahmen nach Aufwand und Wirkung. Der Closer führt das Verkaufsgespräch und trägt den Abschluss, deshalb bekommt er meist den größeren Teil. Der Setter qualifiziert und bucht Termine. 3. Gibt es Partner, plane ihren Satz mit ein, statt ihn obendrauf zu legen. Sonst wächst die Summe mit jedem neuen Partner. 4. Rechne ein Beispiel mit deinem echten Preis und deiner üblichen Zahl an Zahlungen durch, bevor du die Sätze zusagst. Jede Rolle rechnet für sich auf den Eingang, nicht auf den Anteil einer anderen Rolle. Der Closer bekommt also 10 % von 3.000 €, nicht 10 % von dem, was nach dem Setter übrig ist. So bleibt jede Zahl für sich nachprüfbar. ## Zwei Setter an einem Geschäft Manchmal arbeiten zwei Setter am selben Lead, etwa weil einer den Erstkontakt hatte und der andere den Termin gebucht hat. Der Rechner oben kennt nur eine Spalte je Rolle. Den Anteil für zwei Personen rechnest du so: Satz je Setter = Satz der Rolle × vereinbarter Anteil ÷ 100 1. Vereinbare, wie der Setter-Satz geteilt wird, zum Beispiel 60 zu 40. 2. Rechne die Sätze aus: 5 % × 60 ÷ 100 = 3 % und 5 % × 40 ÷ 100 = 2 %. 3. Wende jeden Satz auf jede Zahlung an: 3.000 € × 3 % = 90,00 € und 3.000 € × 2 % = 60,00 €. 4. Zusammen sind es wieder 150,00 € je Zahlung. Die Summe der Sätze im Team ändert sich nicht. Dasselbe gilt für zwei Closer. Wichtig ist, dass die Teilung vor dem Geschäft feststeht. Nachträglich verhandelt, wird aus einer Rechnung schnell ein Streit. ## Wenn eine Person zwei Rollen hat In kleinen Teams bucht dieselbe Person manchmal den Termin und schließt auch ab. Sie bekommt dann beide Sätze, im Beispiel 5 % und 10 % auf jede Zahlung, also 450,00 € je Zahlung von 3.000 €. Getrennt aufgeschrieben siehst du auch später noch, wofür sie welchen Teil bekommen hat. Regyva legt in diesem Fall zwei getrennte Provisionen an, eine als Setter und eine als Closer, und rechnet die Sätze nicht zu einem zusammen. ## Was Regyva dabei übernimmt - Regyva rechnet die Provisionen für Setter, Closer und Partner in einer Rechnung, je Rolle als eigene Zeile. - Für Setter und Closer legt dein Team je Rolle einen Satz in Prozent fest. - Ist für eine Rolle kein Satz hinterlegt, entsteht für sie keine Provision, statt still einen Standardwert zu nehmen. - Gerundet wird kaufmännisch auf den Cent, wie im Rechner auf dieser Seite. Wie Setter und Closer im Verkauf zusammenarbeiten, beschreibt die Seite [Das Setter-Closer-Modell](https://regyva.com/de/setter-closer-modell). ## Häufige Fragen ### Wie hoch sollte die Summe aller Provisionssätze sein? Eine feste Grenze gibt es nicht. Entscheidend ist, was nach Provision, Werbung und übrigen Kosten bleibt. Rechne mit deinem Preis durch, wie viel ein Verkauf dir nach allen Sätzen einbringt, und setze die Summe so, dass das auch in einem schwachen Monat trägt. ### Rechnet der Closer vom ganzen Betrag oder vom Rest nach dem Setter? Üblich ist der ganze Zahlungseingang für jede Rolle. Das ist leichter nachzurechnen, und keine Rolle hängt von der Abrechnung einer anderen ab. Wollt ihr es anders, schreibt es ausdrücklich in die Vereinbarung. ### Kann ich die Setter-Provision auf zwei Personen aufteilen? Ja, mit einem vereinbarten Anteil. Du teilst den Satz der Rolle, etwa 5 % zu gleichen Teilen in zweimal 2,5 %, und rechnest jeden Satz auf den Eingang. Der Rechner auf dieser Seite zeigt nur eine Spalte je Rolle; den Weg für zwei Personen findest du im Abschnitt dazu oben. ### Bekommt jede Rolle auch auf spätere Zahlungen ihren Anteil? Wenn ihr auf den Zahlungseingang rechnet, ja. Jede Zahlung wird nach denselben Sätzen aufgeteilt. Bleibt eine Zahlung aus, entsteht auf sie für niemanden eine Provision. ### Was ist mit Fixbeträgen statt Prozent? Ein fester Betrag je Abschluss passt schlecht zu Zahlungen über mehrere Monate, weil er nicht mit dem Geld wächst oder schrumpft, das wirklich ankommt. Mit Prozent vom Eingang bleibt die Aufteilung bei jedem Preis und jeder Zahl an Zahlungen gleich. Den Rechenweg für Setter und Closer mit Widerruf und Rückbuchung erklärt die Seite [Provisionen für Setter und Closer berechnen](https://regyva.com/de/provisionen-setter-closer-berechnen). Wie du nur den Anteil eines Partners ausrechnest, zeigt die Seite [Affiliate-Provision berechnen](https://regyva.com/de/affiliate-provision-berechnen). Alle Seiten zu Provisionen stehen im [Ratgeber Provisionen](https://regyva.com/de/ratgeber/provisionen). Was mit Provision genau gemeint ist, steht im [Glossar: Provision](https://regyva.com/de/glossar/provision). Wie Partner-Provisionen in einer Software für Coaches entstehen, beschreibt die Seite [Affiliate-Software für Coaches](https://regyva.com/de/affiliate-software-coaches).