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title: "ROAS: Definition und Berechnung - Regyva"
description: "Was ROAS ist, wie du ihn berechnest und warum derselbe Werbekanal je nach Attributionsmodell und Zahlungseingang einen anderen ROAS hat."
url: "https://regyva.com/de/glossar/roas"
lang: de
last_updated: 2026-10-16
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# Was ist ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, der einer Werbung zugeordnet wird, geteilt durch das Geld, das du für diese Werbung ausgegeben hast.
Ein ROAS von 3 heißt: Jeder Euro Werbung hat drei Euro Umsatz gebracht. Wie viel Umsatz einer Werbung zugeordnet wird, entscheidet allerdings das Attributionsmodell.

## So berechnest du den ROAS

ROAS = zugeordneter Umsatz ÷ Werbeausgaben

1. Lege den Zeitraum und den Kanal fest, etwa Meta im März.
2. Summiere die Werbeausgaben in diesem Zeitraum, im Beispiel 2.000 Euro.
3. Summiere den Umsatz, den dein Modell diesem Kanal zuordnet, im Beispiel 8.000 Euro.
4. Teile: 8.000 ÷ 2.000 ergibt einen ROAS von 4.

Die Zahlen sind ein Beispiel. Manche geben den ROAS in Prozent an, dann steht dort 400 Prozent. Gemeint ist dasselbe.

## Derselbe Kanal, ein anderer ROAS

Eine Interessentin klickt auf deine Instagram-Anzeige, dann auf deine Google-Suchanzeige und bucht schließlich über deinen Newsletter. Sie kauft für 6.000 Euro. Nach First Click bekommt Meta die vollen 6.000 Euro, nach U-Shaped 2.400 Euro, nach Last Click nichts. Derselbe Verkauf hebt oder senkt den ROAS von Meta also je nach Modell. Vergleiche ROAS-Werte deshalb nur, wenn sie mit demselben Modell gerechnet sind.

Wie die Modelle den Umsatz verteilen, zeigt die Tabelle im Eintrag [Attribution](https://regyva.com/de/glossar/attribution).

## Umsatz oder eingegangenes Geld

Im Coaching wird oft in Teilzahlungen bezahlt. Rechnest du den ROAS mit dem vollen Vertragswert, sieht die Werbung im Monat des Abschlusses besser aus, als das Konto es zeigt. Rechnest du mit dem eingegangenen Geld, wächst der ROAS mit jeder Zahlung nach. Beides ist erlaubt, solange du sagst, welches du meinst.

## Häufige Fragen

### Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

ROAS teilt Umsatz durch Werbeausgaben. ROI zieht alle Kosten ab, also auch Provisionen, Werkzeuge und Lieferung, und setzt den Gewinn ins Verhältnis. Ein ROAS über 1 heißt deshalb nicht, dass du Gewinn machst.

### Warum zeigt mein Werbekonto einen anderen ROAS?

Die Plattform kennt nur ihre eigenen Kontakte und rechnet mit ihrem eigenen Modell und Fenster. Dein eigenes Tracking sieht auch Kontakte aus anderen Kanälen und kommt deshalb oft auf einen anderen Wert.

Was von einem Abschluss wirklich auf dem Konto ankommt, beschreibt der Eintrag [Cash Collected](https://regyva.com/de/glossar/cash-collected).

Wie du Meta-Anzeigen als Datenquelle anbindest, beschreibt die Seite [Integration Meta Ads](https://regyva.com/de/integrationen/meta-ads).

Attribution, Affiliates und Integrationen im Zusammenhang ordnet der [Ratgeber Tracking](https://regyva.com/de/ratgeber/tracking).