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title: "Multi-Touch-Attribution: Definition und Modelle - Regyva"
description: "Was Multi-Touch-Attribution ist, wie Linear, Time Decay, Progressive und U-Shaped rechnen und wann sich ein Modell über mehrere Kontakte lohnt."
url: "https://regyva.com/de/glossar/multi-touch-attribution"
lang: de
last_updated: 2026-10-16
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# Was ist Multi-Touch-Attribution?

Multi-Touch-Attribution verteilt den Wert eines Verkaufs nach einer festen Regel auf mehrere Touchpoints der Customer Journey statt auf einen einzigen.
Sie ist die Antwort auf die Schwäche von First Click und Last Click, die jeweils nur ein Ende des Weges sehen. Welche Regel du wählst, bestimmt, welcher Kontakt wie viel bekommt.

## Vier gängige Regeln

- Linear: Jeder Kontakt bekommt denselben Anteil.
- Time Decay: Je näher ein Kontakt am Kauf liegt, desto mehr bekommt er. Wie schnell der Anteil früherer Kontakte sinkt, legt eine Halbwertszeit fest.
- Progressive: Der Anteil steigt Schritt für Schritt, der zweite Kontakt bekommt doppelt so viel wie der erste, der dritte dreimal so viel.
- U-Shaped: Erster und letzter Kontakt bekommen je 40 Prozent, die Kontakte dazwischen teilen sich 20 Prozent.

Daneben gibt es datengetriebene Modelle, die Gewichte aus vielen Verläufen lernen. Sie brauchen viele Abschlüsse, die ein Coaching-Business mit hochpreisigem Angebot selten hat.

## U-Shaped an einem Beispiel gerechnet

Eine Interessentin klickt auf deine Instagram-Anzeige, dann auf deine Google-Suchanzeige, zuletzt auf den Buchungslink im Newsletter. Sie kauft für 6.000 Euro. Die Zahlen sind ein Beispiel.

1. Erster Kontakt, Instagram: 40 Prozent von 6.000 Euro sind 2.400 Euro.
2. Letzter Kontakt, Newsletter: ebenfalls 40 Prozent, also 2.400 Euro.
3. Mitte, Google: die restlichen 20 Prozent, also 1.200 Euro. Gäbe es zwei Kontakte in der Mitte, bekäme jeder 600 Euro.

Regyva ist auf genau dieses Modell voreingestellt, mit 40 Prozent auf dem ersten, 40 auf dem letzten und 20 Prozent geteilt auf die Kontakte dazwischen.

## Häufige Fragen

### Ist Multi-Touch-Attribution genauer als Last Click?

Sie ist fairer gegenüber frühen Kontakten, aber nicht automatisch wahrer. Auch sie folgt einer festen Regel und sieht nur die Kontakte, die erfasst wurden.

### Was passiert bei nur zwei Kontakten im U-Shaped-Modell?

Es gibt keine Mitte. Beide Kontakte bekommen je 40 Prozent, umgerechnet auf das Ganze also je die Hälfte.

Alle Modelle in einer Tabelle nebeneinander zeigt der Eintrag [Attribution](https://regyva.com/de/glossar/attribution).

Woraus die Kontakte bestehen, die verteilt werden, beschreibt der Eintrag [Touchpoint](https://regyva.com/de/glossar/touchpoint).

Wie Tracking-Werkzeuge an die Verteilung herangehen, zeigt der [Vergleich von Hyros, Tracify und OneTrack](https://regyva.com/de/hyros-tracify-onetrack-vergleich).