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title: "Lead: Definition und Beispiel - Regyva"
description: "Was ein Lead ist, woher Leads im Coaching kommen und wann aus einem Lead ein Geschäft wird. Kurz erklärt, mit Beispiel aus dem Setter-Closer-Vertrieb."
url: "https://regyva.com/de/glossar/lead"
lang: de
last_updated: 2026-10-16
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# Was ist ein Lead?

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an deinem Angebot gezeigt und dir einen Weg hinterlassen hat, sie zu erreichen.
Das kann ein ausgefülltes Formular sein, eine Nachricht auf Instagram oder eine Empfehlung. Ob die Person kaufen kann und will, ist in diesem Moment noch offen.

## Woher Leads kommen

Im Coaching kommen Leads meist aus vier Richtungen: bezahlte Anzeigen, eigene Inhalte wie Videos oder Newsletter, Partner, die dich empfehlen, und Kundinnen, die jemanden mitbringen. Jeder dieser Wege kostet etwas anderes, an Geld oder an Zeit.

Deshalb gehört zu jedem Lead die Herkunft, und zwar beim Eintragen, nicht später aus dem Gedächtnis. Nur so kannst du am Monatsende sagen, welcher Kanal Gespräche bringt und welcher nur Namen.

Wie du festhältst, welcher Kontakt einen Lead gebracht hat, erklärt der Eintrag [Attribution](https://regyva.com/de/glossar/attribution).

## Was nach dem ersten Kontakt passiert

Ein Lead ist ein Anfang, kein Ergebnis. Im Setter-Closer-Vertrieb meldet sich zuerst der Setter, möglichst noch am selben Tag. Er klärt, ob die Person ein Problem hat, das dein Angebot löst, und ob ein Gespräch mit dem Closer Sinn ergibt.

Ein Beispiel: Jemand trägt sich nach einem Webinar mit E-Mail und Telefonnummer ein. Ab jetzt ist das ein Lead. Der Setter ruft an, erfährt, dass die Person ihr Coaching-Angebot gerade neu aufstellt, und bucht ein Verkaufsgespräch. Erst wenn darin ein konkretes Angebot mit Betrag auf dem Tisch liegt, wird daraus ein Geschäft.

Wann genau du diese Grenze ziehst und warum sie für deine Quoten zählt, steht auf der Seite [Lead oder Opportunity: der Unterschied](https://regyva.com/de/lead-vs-opportunity).

## Häufige Fragen

### Ist jeder Kontakt ein Lead?

Nein. Ein Kontakt ist nur ein Datensatz mit Namen und Erreichbarkeit. Zum Lead wird er, wenn die Person Interesse an einem Kauf gezeigt hat. Ein Lieferant oder ein Podcast-Gast steht vielleicht in deinem CRM, ist aber kein Lead.

### Was ist ein qualifizierter Lead?

Ein Lead, der die Bedingungen erfüllt, die dein Team für ein Verkaufsgespräch festgelegt hat, etwa passender Bedarf und ein Budget in der richtigen Größenordnung. Welche Bedingungen das sind, schreibst du einmal auf, damit alle im Team gleich zählen.

### Wem gehört ein Lead, dem Marketing oder dem Vertrieb?

Beiden, nacheinander. Das Marketing sorgt dafür, dass er entsteht, der Vertrieb dafür, dass etwas daraus wird. Wichtig ist, dass zu jedem Zeitpunkt eine Person zuständig ist und das im CRM steht.

Wo Leads, Gespräche und Geschäfte zusammen gepflegt werden, erklärt der Eintrag [CRM](https://regyva.com/de/glossar/crm).

Was ein CRM für Setter und Closer je Lead festhalten sollte, zeigt die Seite [CRM für Setter und Closer](https://regyva.com/de/setter-closer-crm).