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title: "High-Ticket: Definition im Vertrieb - Regyva"
description: "Was High-Ticket bedeutet, woran du ein High-Ticket-Angebot erkennst und warum es Setter, Closer und eigene Kennzahlen braucht."
url: "https://regyva.com/de/glossar/high-ticket"
lang: de
last_updated: 2026-10-16
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# Was bedeutet High-Ticket?

High-Ticket bezeichnet Angebote mit hohem Preis, die meist nicht über einen Warenkorb, sondern im persönlichen Verkaufsgespräch verkauft werden.
Eine feste Preisgrenze gibt es nicht. Entscheidend ist, dass Kunden vor dem Kauf ein Gespräch brauchen, weil viel Geld und oft viel eigene Zeit auf dem Spiel stehen.

## Woran du ein High-Ticket-Angebot erkennst

- Vor dem Kauf steht ein Gespräch, oft sogar zwei: ein Vorgespräch und ein Verkaufsgespräch.
- Das Angebot läuft über einen längeren Zeitraum, etwa ein Coaching-Programm, eine Begleitung oder eine Ausbildung über mehrere Monate.
- Nicht jeder darf kaufen: Interessenten bewerben sich oder werden vorher qualifiziert.
- Viele Kunden zahlen nicht auf einmal, sondern per Ratenzahlung über mehrere Monate.

## Warum High-Ticket ein Vertriebsteam braucht

Wenn jeder Abschluss ein Gespräch braucht, wird die Zeit im Kalender knapp. Deshalb teilen viele High-Ticket-Anbieter den Vertrieb auf: Ein Setter prüft im Vorgespräch, wer passt, ein Closer führt das Verkaufsgespräch. So verbringt der Closer seine Zeit mit Leads, bei denen ein Abschluss realistisch ist.

Wie diese Aufteilung funktioniert, zeigt die Seite [Das Setter-Closer-Modell](https://regyva.com/de/setter-closer-modell).

## Was sich bei Zahlen und Provisionen ändert

Bei High-Ticket fallen Vertragswert und eingegangenes Geld oft auseinander. Ein Abschluss im März kann Zahlungen bis in den Herbst bringen, und nicht jede Zahlung kommt an. Wer nur den Vertragswert zählt, überschätzt den Monat. Wer Provisionen auf den Vertragswert zahlt, zahlt auch für Geld, das nie eingeht. Deshalb rechnen viele Teams Provisionen je Zahlungseingang.

Wie du das sauber rechnest, zeigt die Seite [Provisionen für Setter und Closer berechnen](https://regyva.com/de/provisionen-setter-closer-berechnen).

## Häufige Fragen

### Ab welchem Preis ist ein Angebot High-Ticket?

Dafür gibt es keine feste Grenze. Ein brauchbarer Maßstab: Verkauft sich das Angebot ohne Gespräch, ist es eher keins. Braucht fast jeder Kunde vorher ein Verkaufsgespräch, ist es eins.

### Gibt es High-Ticket nur im Coaching?

Nein. Auch Beratung, Agenturleistungen, Ausbildungen und manche Software werden so verkauft. Überall dort, wo ein Kauf ein Gespräch braucht, passt dieselbe Aufteilung in Vorgespräch und Verkaufsgespräch.

### Was ist das Gegenteil von High-Ticket?

Low-Ticket: günstige Angebote wie Kurse, Bücher oder Vorlagen, die ohne Gespräch direkt online gekauft werden. Oft dienen sie als Einstieg, aus dem später ein High-Ticket-Kunde wird.

Wie das Verkaufsgespräch aufgebaut ist, erklärt der Eintrag [Closing-Call](https://regyva.com/de/glossar/closing-call).

Wer es führt, beschreibt der Eintrag [Closer](https://regyva.com/de/glossar/closer).

Weitere Seiten zu Rollen, CRM und Auswertung findest du im [Ratgeber Vertrieb](https://regyva.com/de/ratgeber/vertrieb).