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title: "Conversion: Definition und Beispiele - Regyva"
description: "Was eine Conversion ist, welche Conversions im Coaching-Vertrieb zählen und wie du die Conversion Rate richtig berechnest."
url: "https://regyva.com/de/glossar/conversion"
lang: de
last_updated: 2026-10-16
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# Was ist eine Conversion?

Eine Conversion ist eine Handlung, die du als Ziel festgelegt hast und die ein Interessent tatsächlich ausführt, etwa eine Anfrage, eine Terminbuchung oder ein Kauf.
Was als Conversion zählt, entscheidest du selbst. Wichtig ist, dass du es vorher festlegst und dabei bleibst, sonst lassen sich Zahlen über Monate nicht vergleichen.

## Conversions im Coaching-Vertrieb

Im Setter-Closer-Vertrieb gibt es nicht die eine Conversion, sondern eine Kette davon. Jede Stufe ist das Ziel der vorherigen:

1. Lead: Jemand trägt sich ein oder stellt eine Anfrage.
2. Termin: Der Lead bucht einen Setting-Call.
3. Qualifiziert: Der Setter setzt einen Closing-Call an.
4. Abschluss: Der Closer gewinnt das Geschäft.
5. Zahlung: Das Geld geht tatsächlich ein.

Werbeplattformen optimieren auf die Conversion, die du ihnen meldest. Meldest du nur Leads, sucht die Plattform Leute, die sich eintragen, nicht Leute, die kaufen.

## So berechnest du die Conversion Rate

Conversion Rate = Conversions ÷ Ausgangsmenge × 100

Beispiel: 400 Menschen besuchen deine Seite, 20 buchen einen Termin. 20 ÷ 400 × 100 ergibt 5 Prozent. Von den 20 Terminen enden 4 mit einem Abschluss, das sind 20 Prozent auf dieser Stufe, aber nur 1 Prozent der Besucher. Die Zahlen sind ein Beispiel. Nenne deshalb immer beide Enden: von welcher Stufe zu welcher.

Die Quote vom gehaltenen Gespräch zum Abschluss hat einen eigenen Namen, siehe [Close-Rate](https://regyva.com/de/glossar/close-rate).

## Häufige Fragen

### Ist ein Kauf immer eine Conversion?

Meist die wichtigste. Bei Ratenzahlung lohnt es sich aber, Abschluss und eingegangenes Geld getrennt zu zählen, weil nicht jeder Abschluss voll bezahlt wird.

### Wie hängen Conversion und Attribution zusammen?

Die Conversion ist das Ziel, die Attribution ordnet sie den Kontakten davor zu. Ohne festgelegte Conversion gibt es nichts zu verteilen.

Wie eine Conversion den Kanälen davor zugeordnet wird, erklärt der Eintrag [Attribution](https://regyva.com/de/glossar/attribution).

Welche Ereignisse an Meta zurückgehen, beschreibt die Seite [Integration Meta Ads](https://regyva.com/de/integrationen/meta-ads).

Was aus der Conversion Kauf an Geld wirklich eingeht, zeigt der Eintrag [Cash Collected](https://regyva.com/de/glossar/cash-collected).